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Enseignement supérieur Sup'Arago Sainte-Anne

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Conditions d'admission
  • Obtention du BTS ou Bac +2
  • Étude du dossier scolaire
  • Entretien individuel
  • L’admission devient définitive après signature du contrat d’apprentissage.

Profils :

  • Bon relationnel
  • Capacité à communiquer
  • Sens du Commerce
  • Aptitudes à gérer des contraintes
  • Sens de la responsabilité
  • Autonomie
  • Prise d’initiatives
  • Rigueur
  • Dynamisme
  • Maîtrise d’une langue étrangère
  • Utilisation des nouvelles technologies
  • Appétence pour les chiffres

Bachelor Chargé(e) de Gestion Commerciale en apprentissage

 

  • Chargé de gestion commercial titre certifié de niveau 6 Enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles le 2 mars 2020 délivré par FORMATIVES.
  • Formacodes : 33054/33052
  • Code diplôme : 26X31236
  • RNCP : 34465 
  • Code NSF : 312m, 313

 

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https://www.formatives.fr/

 

Objectifs :

Sous la responsabilité du dirigeant (en agence ou PME) ou du directeur commercial, le / la chargé(e) de gestion commerciale est un cadre intermédiaire qui exerce ses activités de manière autonome :

  • Il / elle analyse des marchés et assure des veilles (commerciales, technologiques, juridiques) permettant de mettre en place la politique commerciale de l’enseigne.
  • Par l’organisation d’actions commerciales cohérentes avec la stratégie définie, il / elle assure la visibilité de la marque, de produits, de prestations.
  • Il / Elle est garant de la gestion de la relation client (conseil, conquête, fidélisation). À ce titre, il / elle participe activement au développement commercial (nouveau secteur, nouvelle cible de clientèle, nouveau produit ou service…) et anime une équipe dans le but de faciliter le parcours et développer le portefeuille clients.
  • Il / Elle doit pouvoir assurer la gestion d’un projet ou d’un service commercial en utilisant des dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des législations et de l’environnement.

Pré requis :

  • Niveau requis : Titulaire d’un bac+2 ou diplôme / certification de niveau équivalent, jusqu’à 29 ans révolus
  • Signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise ou attestation d’engagement de l’employeur

Compétences acquises : 

  • Bloc de compétences 1 : Conduire une politique commerciale
  • Bloc de compétences 2 : Piloter un projet commercial (e-commerce, salon, exposition…)
  • Bloc de compétences 3 : Superviser une équipe et gérer un budget commercial
  • Bloc de compétences 4 : Gérer un service commercial

Déroulement et contenu de la formation :

Bloc de compétences 1 : Conduire une politique commerciale

  • Analyser une stratégie commerciale afin de maîtriser les enjeux du développement.
  • Adopter une approche intégrée où les canaux se complètent et s’enrichissent mutuellement pour optimiser la stratégie marketing et commerciale.
  • Définir les besoins et les objectifs de la campagne puis sélectionner les moyens et ressources nécessaires à cette campagne afin de construire un plan d’actions détaillant les contenus et les phases d’opérations.

Bloc de compétences 2 : Piloter un projet commercial (e-commerce, salon, exposition…)

  • Mobiliser les méthodes et techniques de l’intelligence économique pour réaliser une vielle économique du marché et de la concurrence.
  • Analyser les contextes économiques, patrimoniaux, sociaux et concurrentiels de l’organisation permettant d’évaluer le positionnement de l’organisation et de la concurrence.
  • Faire une veille des innovations du secteur de l’entreprise afin d’anticiper les innovations sectorielles, en dégager les opportunités puis produire des recommandations, au niveau de son unité.
  • Automatiser les procédures de gestion pour améliorer l’efficience de l’entité.

Bloc de compétences 3 : Superviser une équipe et gérer un budget commercial

  • Tenir compte de la zone de chalandise et mobiliser les outils de planification et de partage d’informations dans l’objectif de proposer un plan d’actions cohérent.
  • Réaliser un budget prévisionnel afin de maîtriser les coûts et recettes lors d’une campagne puis évaluer les retombées d’une campagne commerciale.
  • Préparer une argumentation pour défendre son plan d’actions afin d’accroître les ventes.
  • Proposer des outils afin d’assurer un contrôle budgétaire du suivi des actions.
  • Mobiliser les savoirs et techniques de droit pour mettre en place des contrats commerciaux.

Bloc de compétences 4 : Gérer un service commercial

  • Établir un plan d’actions de développement commercial et de développement de la culture d’entreprise au sein de l’organisation.
  • Être l’ambassadeur d’une marque, d’un produit ou service lors de manifestations.
  • Mobiliser les procédures administratives de traitement afin d’assurer le suivi des commandes.

Modalités d’évaluation :

  • Contrôle continu permettant de valider les blocs de compétences
  • Contrôle continu sous forme de partiels, d’oraux et de challenges, d’études de cas tout au long de la formation
  • Rapport d’activités avec bilan des compétences acquises
  • Projet professionnel présenté par écrit et oralement de façon individuelle
  • Examen national : dossier professionnel avec 3 synthèses, 1 compte-rendu et 5 recommandations (travaux écrits individuels)
  • Grand oral individuel : analyse des évaluations de compétences professionnelles et transversales réalisées pendant la formation